📌 Первый сценарий. Эксперт считает, что продукт 100% востребован. И он начинает вкладывать все свои ресурсы в его разработку. Он упаковывает контент, подключает маркетинг и создает сайт. На это может уйти до нескольких месяцев. Но большинство таких проектов просто не взлетает. Почему? Эксперт создал продукт на основе своего воображения и своих ожиданий. Не проверил, а нужен ли такой продукт рынку, на какую целевую аудиторию он, а точно у этой целевой аудитории есть такие проблемы, желания, ценности?
Итог: на разработку курса было потрачено время, инвестиции не окупились, владелец школы ушел в минус. 📌 Второй сценарий. Эксперт сразу проверяет свой продукт на жизнеспособность. Его цель — понять, нужен ли его курс реальным людям и готовы ли они платить за него деньги. Лучший способ это сделать — попробовать продать курс, даже если его еще нет. Поэтому наш эксперт для начала ограничился только примерной структурой, собрал лендинг и запустил рекламу с минимальными вложениями. И когда потенциальные ученики начали оставлять заявки, вот тогда упаковывает продукт. Если все сделано правильно, то результат — это первые продажи, которые затем можно масштабировать в стабильный поток. Но даже если продаж не случилось, это тоже обратная связь: нужно что-то доработать и попробовать еще раз. Либо сменить нишу, пока не потрачено слишком много денег.