Или преподносят их как нерешаемые ситуации в продажах и всё это превращается в сплошные «сложности при продажах»?
Все, наверное, слышали, что процесс продажи состоит из нескольких этапов. И знание, на каком этапе переговоров вы сейчас находитесь играет можно сказать ключевую роль в заключении сделки.
Если коротко о них...
Итак, существует 5 этапов в продажах:
📌 Отработка пороговых возражений. Частое пороговое возражение "спасибо у нас уже есть". На этом этапе ошибка делать презентацию вашей компании.
📌Выяснение потребностей. На этом этапе кроме открытых вопросов необходимо применять ситуационные или проблемные, для того чтобы понять боли клиента.
